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卖化工原料的3种死法和3种活法

化工专业人才网 发布时间: 2018-4-17 23:36:28 文章来源:互联网


  每年都有大量的人来到化工行业,同时也有大量的人退出这个行业。同样卖化工原料,有的人赚得盆满钵满,有的人养家糊口都难。
  那么,怎样才能拿到大订单呢?首先,你不能死掉!
  先来看看,卖化工原料的3种“死法”
  想得太多,干得太少。
  把“研究”当作销售活动,是销售人员的大忌。只有大量的行动,在战争中学习战争,才能练就过硬的本领,在操场上永远学不会游泳,智慧是在实践中喷发出来的东西,干的太少,想的太多,“思想”就成了行动的负担与阻力,没有海量的拜访,所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。
  等客上门,结果关门了。
  很多做销售的人不愿意主动去拓展客户,总想坐着等待客户送上门来。其实,有句话叫做“主动是一切机会的开始”,你不去主动联系客户,不去主动拓展新的客户,哪有什么机会给你?有人说等运气来了在做?运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气,才能带来了运气!不动的人,只能坐以待毙。
  在做销售过程中,不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户……总之,在销售中都会遇到各种各样不同性格,不同脾气的人,作为一个销售人员,如果没有一种宽容的心态去面对的话,很容易被这些人给活活气死。想要学习更多销售技巧吗?当你面对这些客户的时候,唯一的生存法宝就是:莫生气!
  卖原料的3种“活法”
  1、在同一家公司“活”下去
  现在卖原料难,大的订单不好拿,客户的回购间隔也长,很多销售三个月没出业绩就换公司,以为换个环境就能有好的业绩,这就大错特错了。
  首先,三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩,前三个月有可能是积累,而恰恰销售人员没有坚持下去,就像烧开水烧到99度不烧了,再加一把火水就开了,可火停了。
  其次,有时候客户认可的是厂家,是品牌,不一定是原料销售人员本身,而且,一般订单金额不会太小,有经验的老销售应该懂得:之前沟通很好的客户,换了公司后可能沟通就很难进行了。
  第四、你换公司,新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好,老板就会问你离开的原因;如果你业绩不好,老板肯定不敢用。不管怎样,老板都会考察你一段时间,而你还要融合新的团队、新的环境,这对销售人员的挑战是非常大的。
  2、在客户的脑子里“活”下去
  很多客户一两个月,甚至半年才采购一次,如果不保持客户跟踪和维护,很快客户就会忘记了你。
  其实做销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(适度互动,不是骚扰客户),客户记住的就是你,而不是你的对手。
  销售人员都应该知道生命周期这个概念,也就是说与客户成交后,我们的工作并没有结束。
  我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期,因为客户处在不同的阶段需求是不一样的,我们要研究客户不同阶段的不同需要,同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通,做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户留存率以及客户推荐率。
  3、在学习中“活”下去
  竞争环境非常激烈,原料销售只有不断学习才能提高自己的素养。
  ① 学习公司的产品与技术,这是基本要素,即使有售前7×24帮你,你也要持续学习和了解。
  ② 持续更新行业相关背景知识、关注行业发展,关注行业技术动态,就算不能深谙其道,但记住几个热词还是非常必要的。
  ③ 扩展阅读,了解政策、经济等各类资讯,并能总结提炼或者“熟记”一些经典观点,善于引经据典,如果你是一个有观点和深度的销售,那么你接触的客户层次会更高。
  ④ 经常做总结。总结也是学习的一个方法,对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结,只有总结才能提升,只有总结才能升华。
  提升自己最快的方法,当然是有一个好老师!

标签:卖化工原料 化工 化工原料





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